Revisión del cliente objetivo y sus necesidades, adaptada a la propuesta de valor y los canales por los que hacer llegar el producto, con un modelo claro de ingresos y unos costes trabajados. La hoja de ruta ya está preparada.

Definición y ejecución de un plan comercial con resultados de ventas reales al finalizar el programa.

Desarrollo de las capacidades personales necesarias para llevar a cabo una gestión óptima del proceso de ventas.

Definición de un plan financiero e inversiones personalizados que sirvan de soporte al plan comercial establecido y que sean unos instrumentos de apoyo para las ventas.